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建材家居行業今年各個渠道都比去年差
發布時間:2019/11/25 點擊次數:180次
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一位擁有門店、分銷、工程等多個渠道的資深瓷磚經銷商介紹,今年各個渠道都比去年差,業績下滑已是不可逆轉的事實。

  想賺錢、想賺更多的錢,今年已變成了奢望。現在唯一的訴求是,希望能夠堅持住,不至于出現虧錢。

  瓷磚行業如此,衛浴行業也一樣。一位經營衛浴近10年的經銷商稱,今年的生意確實很難。

  比如說產品,在零售渠道,浴室柜的引流產品,但是今年的各個衛浴品類中,浴室柜不管是數量還是銷售金額,都不及去年,在各個衛浴品類的產品中引流效果很差。

  廠家推出的諸如輕奢、北歐、現代、新中式等各種風格,推起來都不順利,老是感覺踩不準節奏。

  家居行業的另一品牌化很早的產品涂料,記者走訪市場發現,在一線城市、省會城市,市場上涂料品牌的數量正急劇減少。

  諸如立邦、多樂士、嘉寶莉、三棵樹等國內外知名涂料品牌門店,在一個建材市場開的店卻越來越多,市場上品牌洗牌越發激烈。

  而做了10多年燈飾的經銷商稱,今年各月份的生意較往年都出現大幅度下滑。

  大賣場、多品牌、多產品的燈飾店面,因為房租、人工、庫存的存在,經營壓力越來越大。燈飾這個以往只看外形、品牌忽略的家居建材品類,也在向品牌化的方向轉變。

  受訪的經銷商都在為今年的生意叫苦,記者發現,背后是市場的劇烈洗牌,渠道單一、實力較弱的經銷商正逐漸被市場淘汰。

  一位國際知名涂料品牌省級辦事處的銷售稱,到這個月,他們的全年銷售任務已經完成,今年增長勢頭明顯。而該品牌在當地的一個區的代理商,第一年做代理提貨量就已經逼近千萬。

  經銷商喊生意難做,比價心急的還有各個家居建材品牌的廠家。對于很多家居建材品牌來說,經銷商渠道是最穩定、最值得信賴、也是銷量占比最大的渠道。

  在經銷商提貨量紛紛下滑的情況下,廠家也開始對經銷商渠道進行調整。多位經銷商稱,最近到店的廠家業務員越來越多,其中不乏一些在各個品類中知名度較高的品牌。廠家業務員頻頻在市場上找目標客戶,要么是對現有的客戶不滿意,要么是原有的客戶自己萌生了去意。

  嚴峻市場重壓下,不管是經銷商還是廠家,都會在壓力壓得踹不過氣來時,在心態上失衡,做出一些有失常理的舉動。

  比如,最近鬧得沸沸揚揚的定制家居行業,廠家在一個城市開多店、賣樣品的情況時有發生,并在新舊經銷商的協調中不管不顧,以致于出現鬧掰、鬧僵的情況。

  不管各個家居建材品類、品牌如何,有一點是早已注定。那就是,各家居建材的經銷商今年日子不好過,雖然還有三個月時間,但想扭轉頹勢,已經很難了。

  伴隨而來的是,沒有品牌、沒有渠道、實力弱小的經銷商將被市場無情淘汰。今年的關店潮,將比以往來得更為猛烈。
信息來源:南京建材網
 
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